天天头条:我们的外贸订单去哪了?高中低端市场全部失守,只能靠国内消费者

关于外贸订单的流失话题,相信大家一定不会感到陌生。

因为近期实在有太多人在议论这件事了,同时也是说明形势有多么严峻。

通常而言,春节期间是传统意义上的生产旺季,换作往年,海外订单如雪花一般飘来,很多企业为了完成生产任务,都加钱留下人、招工,但今年这一情况却发生了变化。


(资料图片仅供参考)

别说加钱留人了,很多工厂都是提前放假,而且假期格外的长,长到让很多工人感到担忧,还能不能回来工作。

说实话,他们其实不想休假,只想上班,原因也很现实,那就是兜里没钱。

但工厂的订单并不会随着工人的意志转移,海外订单的流失正在变得越来越严重,甚至严重到连国家都对今年出口萎靡提前做出了预判,将2023年拉动经济的重点放在了国内消费上。

民间的反应更快,前段时间,各地出现了轰轰烈烈组团出国抢订单的盛况,媒体更是用“订单保卫战”来形容,但报道上只见开头不见结果,虎头蛇尾,也从侧面说明了一点,情况很差,保卫战打的不好。

为什么会这样?

官方给出的答案是,欧美因为自身经济原因,导致消费需求的大量减少,但事情并没有那么简单,欧美经济衰退确实是一部分原因,可这种全方位的减少实在是太突兀了,有的品类可能情况还好一些,有的品类几乎被连锅端了,这绝对不正常!

深入调查发现,除了自然需求的缩减外,更多的其实是流失,也就是说,原本属于我们的订单在大量且迅速的流失。

欧美消费者不是不要了,而是不在中国下单了,这就十分可怕了,这里我们以健身器材品类为例来说明这一情况:

众所周知,中国是健身器材品类实打实的王者,我们的生产规模,已经占据全球健身器材七成以上的生产量。

用一句垄断全球来说,一点也不会感到夸张,但与此同时,这一领域的特点之一就是门槛低,也正因为如此,现在情况正发生天翻地覆的变化。

就在春节前,一位在江苏做健身器材的大生产商,跟着抢订单团一起去了美国一趟,和其他人参加展会不同,他的目标很明确,那就是亲自对美国对以前的客户、经销商和大的终端用户进行逐一拜访。

要知道,往年这些客户的订单都是在他这里做的,其中有的客户已经合作了十年以上,是关系非常好的老客户,从他起家时就开始做的合作伙伴。

这层关系不用多说,大家一定能感受到。

可以这么说吧,只要还在这个领域内做一天,双方合作关系就会继续下去,最起码这位企业主曾经是这么想的,但令人奇怪的是,今年很多订单迟迟没来。

所以,这位本不用出国的企业主也不得不出来看看是什么情况。

最初,他以为是美国市场不好,客户出现了商品积压,可实际情况并不是这样。

现实更让人瑟瑟发抖!

对健身器材的需求依然存在,只是这些昔日的合作伙伴不在他那里做罢了,哪怕他登门亲拜访,说尽了好话,最后也只有一家可能重新签合同,其他大多数都换了供应商,不再跟他的企业合作。

这是十分不可思议的!

上面也说了我国在这一领域的垄断程度,几乎全世界的健身器材都在中国生产,所以,这位企业主很好奇,这些美国经销商换供应商从哪里找到的厂家?

一番了解之后他才知道,原来,从前年开始,以台商为主导的健身器材生产线就开始陆续撤出大陆,将生产线转移到了墨西哥。

是的,没错,就是墨西哥。

很多人没有放在心里的一个国家,现在,他们在健身器材这一领域,却在迅速蚕食大陆厂商的订单,经过一年多的建设,已经颇成规模,虽说墨西哥生产环境差一些,但人工成本低,再加上物流和关税上的成本优势,使得大陆的的产品在今年全面失去了竞争力,而且这一情况正变得愈发明显,叠加贸易战因素,使很多国外经销商在选择上有着明显倾向。

如果有可能,他们会尽量选择国外的替代者,哪怕这些替代者的商品价格会高一些,或者有这样那样的瑕疵。

不仅仅是健身器材,其他生产领域也在迅速转移,比如我们熟悉的纺织品和鞋制品,国外很多品牌的相关供应链几乎已经全部转走,订单也几乎全部跟着转走。

因为生产成本迅速增加、生产效率、资金周转效率还处在较低水平,国内产品在越南、印度、墨西哥等国家面前逐渐失去优势,相信这时候很多人会说,我们为什么不加大产品研发,创建自主品牌呢?

事实上,这也是国家给出的答案。

转型升级!

我们几乎每年都在喊,让人听得耳朵都生出了茧子,但实际情况谈何容易,转型升级是一个长期投入远期见效的过程,国内企业之前大多并没有这个意识和想法。

面对订单减少现象,他们大多倾向直接倒闭,被动等待形势好了再经营,就像上文提到的企业主,他现在就有这种打算。

连这个行业比较有规模和竞争优势的企业都开始考虑退缩的时候,让其他人怎么搞创新?或者,可以让国家资本进入,把企业变成国企,但这样想一想就很不现实。

毫无疑问的是,上面这些想法不可取!

对我国这种有着庞大劳动力规模和出口为主的国家来说,相当于死路一条。

可如果不倒闭,靠着国内消费者们能支撑起之前规模嘛?

似乎也是死,而且更加轰轰烈烈。

进退两难,就是现在的情况。

最后,转型过程注定不是坦途,充满了种种挑战,是为了经济发展和工人的生计以及淘汰对手做大做强的机会,奋力搏一把?还是急流勇退寻找其他赚快钱的方法,或者带着积累的财富享受生活?

换作你是企业主,你会怎么做出选择呢?

关键词: 健身器材