还记得去年百富榜上，广州首富换人了。

能排进榜单的广州富豪有四位，其中和朱氏家族并列第三的，是名不见经传的电商公司——希音。

【资料图】

年仅39岁的许仰天，以希音创始人的身份和坐拥500亿财富值，位居第87名，排名一下猛进62位。

广州又一位许老板！

希音，也叫SHEIN，是一个可以比肩亚马孙、阿里的跨境电商平台，但却极为低调。

在2022胡润全球独角兽榜上，希音排在第5，估值达到4000亿元。

排在他前面的是张一鸣的抖音、马斯克的特斯拉、蚂蚁集团、美国在线支付公司Stripe。

而排在希音后面的，有赵长鹏的币安、刘强东的京东科技、童文红的菜鸟网络、毛文超的小红书等等。

很多人不知道的是，希音的总部设在广州番禺城中村，但业务已经拓展至欧美、中东、拉丁美洲等。

许仰天，这位山东草根出身，一度被媒体称为掌控欧美千万少女衣橱的商人。

这一两年，关于希音的上市传闻不绝于耳，但都被其一一否认。

这家神秘的电商企业，究竟做得如何？

估值从15亿到6800亿

前不久，希音的新一轮股权融资即将完成交割，估值650至700亿美元（约4480-4824亿人民币）。

据称，投资希音的大佬，包括“老相好”红杉中国、Tiger老虎基金等，新入局的投资人还有阿布扎比主权财富基金穆巴达拉、泛大西洋投资集团、Coatue和DST等PE巨头。

个个都是有钱的主。

其中，穆巴达拉的投资金额或高达10亿美元。

但和去年估值达12位数（1000亿美元，约6890亿元人民币）相比，希音如今的估值已经下滑1/3。

最近又有消息传出，希音将于今年晚些时候寻求登陆资本市场，上市地点或许在美股，但希音一直对外否认IPO计划。

目前，希音的官网因升级系统无法登陆。

希音官网，商城正在维修，无法访问

在域名为sheingroup的官网上能看到，希音于2012年正式成立，在全球拥有近1万名员工，产品销往150多个国家。

主打快时尚衣服，类似于zara、H&M、优衣库等，衣服品类众多，涵盖全年龄段，男女通吃，最重要的是价格低廉和大打折扣，在国外圈粉无数。

正式成立的第二年，希音就拿到了天使轮投资，2014-2015年两轮融资下来，希音的估值为15亿人民币。

凭借着互联网和网红营销，再加上希音的新品更新速度飞快，抓住海外用户追求快时尚的需求，希音迅速在海外爆火，和当年淘宝在内地崛起有得一拼。

2018年之后，投资方都找上门了，比较耳熟的是IDG资本、红杉资本、老虎基金等。

几轮融资下来，希音的身价翻番。

希音还未上市，近期估值有所下滑，但仍超过4000亿元，这取决于许仰天赌对了这条路——海外服装市场。

据悉，希音去年上半年的销售额突破160亿美元，其在2022全年的营收达到227亿美元（约1565亿人民币）。

这个营收规模，已经超过了2021年的唯品会和拼多多。

图为2021年各电商营收情况，单位均换算为人民币（2022年数据未出）

有媒体消息称，希音预计2025年的营收将增加一倍以上，达到近600亿美元（超4000亿人民币），利润将增至75亿美元（超500亿人民币）。

按这个数字算，希音的利润率至少在12.5%。

衣服卖这么便宜，还能有这么高的利润率，许仰天，真是神一样的男子。

靠卖婚纱起家

许仰天的秘密藏在番禺

希音，主要是赚外国人的钱，并不在国内销售。

在中国生产成衣后，在美国、欧洲及亚洲等地进行线上销售。

图为希音在番禺的总部，@拆神摄

今年1月，广州希音（SHEIN）国际进出口有限公司乔迁新址，搬到了广州番禺万博商务区四海城5栋，那里云集了一众制衣厂，服装生产供应链成熟。

在研究希音生意逻辑时会发现，希音拥有一条完整成熟的供应链，整合设计研发、生产、仓储物流，打造“小单快返”（小批量首单，多频次补单）模式。

当接到订单后，通过希音分配给不同工厂进行生产，在番禺做好成衣，运往大型仓库，再通过发达的物流网络运送至世界各地。

据了解，希音的生产时间很短，从图纸、到工厂、再到成衣，交货时间从原来的7天，缩短到最快能2小时搞定。

我们上外网看了下衣服的价格和款式，衣服种类很多，价格既有5美金的，也有10-20几美金不等，部分商品标有打折字样。

希音创始人许仰天，既不是互联网科技技术出身，也没有从事过服装设计师，更不是搞营销的。

但他大学时学的是国际贸易专业，这也为希音后来出海打下基础。

最早，许仰天靠卖婚纱起家，通过销售婚纱在国内外的价差赚到了第一桶金。

2008年，许仰天创办了南京点唯，随后还收购跨境女装品牌ROMWE，到2012年，Sheinside网站累计注册用户超过了25万人。

希音业务走向成熟期是在2015年，逐渐在海外市场积累了影响力，并且在潮人圈走红。

疫情时候，线上购物需求增加，希音迅速崛起，营收规模也开始大幅攀升。

根据统计，希音在2019年以前，营收规模还不到200亿元。2020年，希音的营收规模翻了三倍，到2021年时已经突破900亿的营收。

不仅如此，希音还一直在扩张。

去年年初，在广州市政府网站上还看到，希音将投资150亿元，在广州增城区中新镇建设总建筑面积330万平方米的“湾区供应链总部”。

但是，希音也开始面临一些有关于快消衣品给环境带来影响的质疑。

比如2天前，联合国秘书长顾问索菲娅·基安尼在推特上炮轰希音，称其生产的衣服，最终都倒在了肯尼亚和加纳等国家。

并附上一份标题带有trashion（trash+fashion的组合词，意为垃圾时尚)的报告。环境污染，也是希音在上市前需要讲好的故事。

从广州番禺走出来一个估值4000亿的独角兽，很难得。

但希音会不会上市，目前来看，仍然是个未知数。

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