今热点:史上最难卖房年:闪婚、重金求子,连地产大佬也疯狂甩卖豪宅

当下的地产大佬,都在拼命想办法自救。我们在决定房子要不要买之前,看着这些焦头烂额的大佬们,最大的担忧还是他们还有没有心情抓好房子质量啊?毕竟咱们这些搬砖人,谁也不想做接盘侠。

文 | 金融八卦女作者:邓碧萝小腰总

现在的卖房套路,绝了!


(资料图)

近日,上海和深圳的两个卖房新路数,刷屏全网。谨慎的上海还稍微留了一点节操,推出的是“只需一成首付”,敢闯敢试的深圳直接推了个“负首付”。

仔细想想,“负首付”这种操作太低级了,毕竟不管怎么瞎搞,最后钱还是要还的,买房的人也不傻。但如果买房送工作、送宾利,还有妹子声称要以身相许……

就问你心动不心动?

1.

/ “一成首付”“负首付”

上海等多地卖房新路数惊呆网友 /

先来说说上海和深圳这两地的卖房新路数。

最近,上海一个名为“安联·虹悦”的新盘打出了“今年买房 明年付款”的广告,销售在朋友圈直接挂出“10%首付即可置业”的字样。

不过,根据销售人员的介绍,这个项目的操作流程并没有违规,只能说是擦边,首付其实还是35%,但是多给了10个月的时间慢慢补齐:

对于购买首套的贷款客户,需要先缴纳2万元定金,此后一周内签约并付清首付的10%,余下的25%房款,需在10个月时间内付清。如果是全款客户,需在12个月内交齐全款。

上海人还是谨慎,深圳就大胆多了,直接爆出来“负首付”的操作:

说的是一套520万的房,可以用“高评高贷” 的方式,贷出570万现金来,不仅不用付首付款,还可以拿多出来的50万来装修房子。

你以为这只是噱头吗?这个房子还真有,位于罗湖区的观山祥苑,是一套106平米的3房户型。

佩服佩服,这么明显的违规(法)操作,光明正大地发朋友圈,真不知道是楼市太魔幻还是销售的背景太硬:

不过,这事儿上了新闻后,深圳市房地产中介协会第一时间就发布了《关于禁止参与/协助“买房负首付”“零首付”等违规违法行为的郑重提示》,强调了这种操作违反了国家金融信贷政策。

第一句话就是划重点:你们这帮中介,违规的事情还搞个大新闻,谁敢帮他们暗箱操作试试?

据不完全统计,近期,包括重庆、江苏苏州、广西南宁、广东惠州市等在内的多地都出现房地产中介打出“零首付”“负首付”相关营销信息。

不过上述行为一出现就被叫停了。5月20日,惠州市惠阳区住房和城乡建设局印发《关于整顿房地产市场、严厉查处违规销售行为的通知》,严禁开发企业、中介机构在商品房交易环节出现首付贷、返首付、零首付、中介机构营销返首付等违规销售行为。

其实,早在2017年,住建部、央行、银保监会联合印发《关于规范购房融资和加强反洗钱工作的通知》,严禁房地产开发企业、房地产中介机构,违规提供购房首付融资、首付分期和变相首付垫资。

深房中协还要求,各家房地产中介开展自查自纠,发现手下员工违规操作的上报。

深房中协这么紧张,管得这么严格,是不想把房卖出去吗?不,全国的地方上都很着急卖房,只是再急也不能违规。

仔细想想,负首付这种操作太低级了,毕竟不管怎么瞎搞,最后钱还是要还的,买房的人也不傻。

但是卖房最核心的点是什么?是让更多想要买房的人看到这个房源,流量入口才是这个时代的终极大杀器。

2.

/ 为卖房拼了!“奇葩”招数一年堪比一年高 /

话说各地为了卖房,很多大跌眼镜的招数从去年开始就出现了。

比如最先打响的是河南建业的“小麦换房”“大蒜换房”。

当时小麦1.5元一斤,建业按照2元一斤收,大蒜开价5元一斤,也比市场价高,但这点小恩小惠的让利,在房子总价面前就是洒洒水了,建业一点不亏。

很快,河南的打法很快被西部地区的同行学会了,甚至更上一层楼,重庆的金辉集团就有个湖山云著项目,销售人员趁着秋收,推出了买房就出人帮忙收谷子的活动:

据说,他们还帮业主干过很多活儿,比如晒豇豆收豇豆、布置结婚现场等,可谓是把房地产业做成了服务业。

那,如果目标客户不是乡下有地的农民呢,有开发商换了个新的想法,买房送工作,入职万亿央企招商蛇口,就问你动不动心:

不过,这送的工作是做什么呢?

开发商是招商蛇口,入职的单位也是招商蛇口,干的是售楼部营销岗,你都买得起这个房,家里人也有钱吧,拉来也搞一套呗,冲冲业绩,暴富的目标就更近了。

最绝的还得是南宁,南宁轨道荟就在公众号上发布过一则购房优惠活动:只要购买南宁轨道地产旗下的任何一个楼盘,就可以成为南宁地铁的“业主VIP”,持卡免费坐10年地铁。

有人说,“地铁能多厉害,南宁的地铁一条线从头坐到底最高也就6块钱,一天一来一回12块钱,一年四千多,10年四万多,跟房价比洒洒水了。”

还有一些高手支招“买买买,房子到手卡到手,再买双可以变滑轮的鞋,然后全城送闪送,专挑距离远的,把钱挣回来!”这都想得出来,人才啊,别说,韩国老人就是这么操作的,靠免费进地铁送货。

总之,真是使出了浑身解数。

要说开发商套路再多,也有用完的时候。

别慌, 房产销售发挥起想象力,那奇招妙招可比开发商多多了。

所以最牛的销售,是发挥无限想象力,让更多人看到自己的房源。佛山人就参透了这一点,在闲鱼上卖房混得风生水起。

自己被重金求子的富婆看中,要卖房凑路费去香港见面,紧急抛售,想点开看吗:

这个浏览量不太行啊,不如隔壁“劈腿老公兄弟准备卖房私奔”和“戴绿帽子甩卖婚房”的有意思,行,再编个后续故事:

去香港见了重金求子的富婆,被骗了,回来卖房,没脸在佛山待了,刺不刺激?

哇,2.3万浏览量到手:

来的人多了之后,也不一定非得哗众取宠了。

有的业主用几句朴素的话语,搭配便宜的价格,吸引了23万人的关注:

回想起上海云锦东方的亿万富翁们摇号火爆程度(详情大家可以读一读八妹写的《上海中产抢豪宅有多魔幻:现场黄牛“配婚”,抢到净赚2000万?》),说明了一件事:

只要有丰厚利润,性价比高的房子,还是有很多人愿意买的。

还有的房东,也用了朴实无华的方式推进卖房,给房屋中介建群发红包,让他们竞争。

光是带看就给100红包,要是成交了呢?

深圳有个业主,愿意打赏10万的红包加两个苹果14:

这还不是最壕的,有房东先给自己的豪宅降价500万,外加卖出房送中介宾利一辆,车牌都有,卖完之后换新房也找中介小哥,可谓是一石三鸟:

拼了拼了,土豪急了。

但这都不是天花板,深圳有个妹子,觉得给中介送钱送车,肥了外人,想出了一个闭环模式——以身相许:

你别说,这个神操作,好处不是一般地多,彩礼与嫁妆对冲,等于免费抱得美人归,过段时间不喜欢了也可以离婚,但是这房的转让过程,一没有中介费没有税费,二还能解决买房资格问题,就这个模式,到北京上海这样限购厉害的城市,溢价销售也不是事儿。

3.

/ 连地产大佬也在甩卖豪宅

房子真的不好卖了?/

不只是开发商、业主们在使出浑身解数卖房子,就连地产大佬们也开始甩卖自己的豪宅了。

六年前,在“宝万之争”中怒怼王石、喊话“李嘉诚在我朋友圈不算什么”的神秘地产大佬陈红天,最近也变卖房产,他的三处物业——傲璇5楼单位、祥祺集团香港总部大厦的红磡祥祺中心,以及山顶歌赋山道15号。

比如香港半山豪宅傲璇的物业,是陈红天在2015年花费3.87亿元买下的。该豪宅所在地区是香港核心区域,有着“亚洲楼王”之称,大量富豪居住在此。

资料显示,傲璇全幢仅12户;影星关之琳、“恒生银行一姐”李慧敏、收藏家刘益谦夫妇都是傲璇的业主。在陈红天之前,少有业主放售。

如今,陈老板变得囊中羞涩,连自家豪宅都守不住了——这三处物业已经被债权人接管,全都摆上货架。(关于他的故事,可以看看八妹写的《骂王石嘲讽李嘉诚!身家310亿的大佬卖豪宅,现在麻烦了》)

暴雷两年多,恒大许老板日子也依旧不好过。

最近一纸法院执行令,让中国前首富许家印首次成为“被执行人”。日前广东省广州市中级人民法院将广州市凯隆置业有限公司、公司控股股东及执行董事许家印列入被执行人名单,执行金额共计60.61亿元。此外,恒大财富也传出无法如期兑付的消息。

据统计,恒大集团被执行总金额已高达387亿元。

地产风生水起的那些年,许老板在广州、深圳、香港、伦敦多地买了近十处顶级豪宅,从深圳湾一号到广州汇悦台,著名的一个不落,结果这些房子在恒大出事之后,就陆续拍卖,就在今年3月,许老板在香港布力径的豪宅也被挂牌出售。

曾经的百强房企三盛宏业董事长陈建铭,名下有一套陆家嘴超级豪宅叫中粮海景壹号,是电视剧《何以笙箫默》《微微一笑很倾城》的拍摄地,开窗就是绝美江景。

▲来源:安居客

这套豪宅也在去年的3月被法拍,最终成交价1.78亿元。

有豪宅可以卖还算好的,就算打点折,也能回一部分款。很多身家只靠公司股权这种纸面财富的老板们,只能任由自己的公司退市甚至关门。

福建的房企一哥黄其森,眼睁睁看着自家的泰禾集团项目集体烂尾、还不了债,最近被终止上市。

贵州前首富罗玉平,号称“罗半城”,努力转型五六年,他的中天金融集团一样被1300多亿的债务压倒,强制退市。(详情可以看看八妹的文章《狂飙的贵州前首富,被1300亿债务压垮》)

曾经身家160亿的四川房企大佬杨铿,在2020年还是胡润全球地产富豪第127名,他创立的蓝光发展现在也退市了。

排在他们后面的,还有嘉凯城、美好置业、阳光城、粤泰股份等:

就连“割得早”的王健林,也遇到了难题——珠海万达商管IPO再次失败。万达此前与海外银行约定,今年5月8日前完成上市,否则万达集团要提前偿还13亿美元的三笔离岸贷款。这对赌,显然凉了。

在内部会议中,王健林也说了后路:降价卖资产。“万达集团资产规模超过6000亿,即便五折出售,对付3000亿负债也是够的。”

看到了吧!当下的地产大佬,都在拼命想办法自救。我们在决定房子要不要买之前,看着这些焦头烂额的大佬们,最大的担忧还是他们还有没有心情抓好房子质量啊?毕竟咱们这些搬砖人,谁也不想做接盘侠。

有些事可能还要再等一等。

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