当下的地产大佬，都在拼命想办法自救。我们在决定房子要不要买之前，看着这些焦头烂额的大佬们，最大的担忧还是他们还有没有心情抓好房子质量啊？毕竟咱们这些搬砖人，谁也不想做接盘侠。

文 | 金融八卦女作者：邓碧萝小腰总

现在的卖房套路，绝了！

(资料图)

近日，上海和深圳的两个卖房新路数，刷屏全网。谨慎的上海还稍微留了一点节操，推出的是“只需一成首付”，敢闯敢试的深圳直接推了个“负首付”。

仔细想想，“负首付”这种操作太低级了，毕竟不管怎么瞎搞，最后钱还是要还的，买房的人也不傻。但如果买房送工作、送宾利，还有妹子声称要以身相许……

就问你心动不心动？

1.

/ “一成首付”“负首付”

上海等多地卖房新路数惊呆网友 /

先来说说上海和深圳这两地的卖房新路数。

最近，上海一个名为“安联·虹悦”的新盘打出了“今年买房 明年付款”的广告，销售在朋友圈直接挂出“10%首付即可置业”的字样。

不过，根据销售人员的介绍，这个项目的操作流程并没有违规，只能说是擦边，首付其实还是35%，但是多给了10个月的时间慢慢补齐：

对于购买首套的贷款客户，需要先缴纳2万元定金，此后一周内签约并付清首付的10%，余下的25%房款，需在10个月时间内付清。如果是全款客户，需在12个月内交齐全款。

上海人还是谨慎，深圳就大胆多了，直接爆出来“负首付”的操作：

说的是一套520万的房，可以用“高评高贷” 的方式，贷出570万现金来，不仅不用付首付款，还可以拿多出来的50万来装修房子。

你以为这只是噱头吗？这个房子还真有，位于罗湖区的观山祥苑，是一套106平米的3房户型。

佩服佩服，这么明显的违规（法）操作，光明正大地发朋友圈，真不知道是楼市太魔幻还是销售的背景太硬：

不过，这事儿上了新闻后，深圳市房地产中介协会第一时间就发布了《关于禁止参与/协助“买房负首付”“零首付”等违规违法行为的郑重提示》，强调了这种操作违反了国家金融信贷政策。

第一句话就是划重点：你们这帮中介，违规的事情还搞个大新闻，谁敢帮他们暗箱操作试试？

据不完全统计，近期，包括重庆、江苏苏州、广西南宁、广东惠州市等在内的多地都出现房地产中介打出“零首付”“负首付”相关营销信息。

不过上述行为一出现就被叫停了。5月20日，惠州市惠阳区住房和城乡建设局印发《关于整顿房地产市场、严厉查处违规销售行为的通知》，严禁开发企业、中介机构在商品房交易环节出现首付贷、返首付、零首付、中介机构营销返首付等违规销售行为。

其实，早在2017年，住建部、央行、银保监会联合印发《关于规范购房融资和加强反洗钱工作的通知》，严禁房地产开发企业、房地产中介机构，违规提供购房首付融资、首付分期和变相首付垫资。

深房中协还要求，各家房地产中介开展自查自纠，发现手下员工违规操作的上报。

深房中协这么紧张，管得这么严格，是不想把房卖出去吗？不，全国的地方上都很着急卖房，只是再急也不能违规。

仔细想想，负首付这种操作太低级了，毕竟不管怎么瞎搞，最后钱还是要还的，买房的人也不傻。

但是卖房最核心的点是什么？是让更多想要买房的人看到这个房源，流量入口才是这个时代的终极大杀器。

2.

/ 为卖房拼了！“奇葩”招数一年堪比一年高 /

话说各地为了卖房，很多大跌眼镜的招数从去年开始就出现了。

比如最先打响的是河南建业的“小麦换房”“大蒜换房”。

当时小麦1.5元一斤，建业按照2元一斤收，大蒜开价5元一斤，也比市场价高，但这点小恩小惠的让利，在房子总价面前就是洒洒水了，建业一点不亏。

很快，河南的打法很快被西部地区的同行学会了，甚至更上一层楼，重庆的金辉集团就有个湖山云著项目，销售人员趁着秋收，推出了买房就出人帮忙收谷子的活动：

据说，他们还帮业主干过很多活儿，比如晒豇豆收豇豆、布置结婚现场等，可谓是把房地产业做成了服务业。

那，如果目标客户不是乡下有地的农民呢，有开发商换了个新的想法，买房送工作，入职万亿央企招商蛇口，就问你动不动心：

不过，这送的工作是做什么呢？

开发商是招商蛇口，入职的单位也是招商蛇口，干的是售楼部营销岗，你都买得起这个房，家里人也有钱吧，拉来也搞一套呗，冲冲业绩，暴富的目标就更近了。

最绝的还得是南宁，南宁轨道荟就在公众号上发布过一则购房优惠活动：只要购买南宁轨道地产旗下的任何一个楼盘，就可以成为南宁地铁的“业主VIP”，持卡免费坐10年地铁。

有人说，“地铁能多厉害，南宁的地铁一条线从头坐到底最高也就6块钱，一天一来一回12块钱，一年四千多，10年四万多，跟房价比洒洒水了。”

还有一些高手支招“买买买，房子到手卡到手，再买双可以变滑轮的鞋，然后全城送闪送，专挑距离远的，把钱挣回来！”这都想得出来，人才啊，别说，韩国老人就是这么操作的，靠免费进地铁送货。

总之，真是使出了浑身解数。

要说开发商套路再多，也有用完的时候。

别慌， 房产销售发挥起想象力，那奇招妙招可比开发商多多了。

所以最牛的销售，是发挥无限想象力，让更多人看到自己的房源。佛山人就参透了这一点，在闲鱼上卖房混得风生水起。

自己被重金求子的富婆看中，要卖房凑路费去香港见面，紧急抛售，想点开看吗：

这个浏览量不太行啊，不如隔壁“劈腿老公兄弟准备卖房私奔”和“戴绿帽子甩卖婚房”的有意思，行，再编个后续故事：

去香港见了重金求子的富婆，被骗了，回来卖房，没脸在佛山待了，刺不刺激？

哇，2.3万浏览量到手：

来的人多了之后，也不一定非得哗众取宠了。

有的业主用几句朴素的话语，搭配便宜的价格，吸引了23万人的关注：

回想起上海云锦东方的亿万富翁们摇号火爆程度（详情大家可以读一读八妹写的《上海中产抢豪宅有多魔幻：现场黄牛“配婚”，抢到净赚2000万？》），说明了一件事：

只要有丰厚利润，性价比高的房子，还是有很多人愿意买的。

还有的房东，也用了朴实无华的方式推进卖房，给房屋中介建群发红包，让他们竞争。

光是带看就给100红包，要是成交了呢？

深圳有个业主，愿意打赏10万的红包加两个苹果14：

这还不是最壕的，有房东先给自己的豪宅降价500万，外加卖出房送中介宾利一辆，车牌都有，卖完之后换新房也找中介小哥，可谓是一石三鸟：

拼了拼了，土豪急了。

但这都不是天花板，深圳有个妹子，觉得给中介送钱送车，肥了外人，想出了一个闭环模式——以身相许：

你别说，这个神操作，好处不是一般地多，彩礼与嫁妆对冲，等于免费抱得美人归，过段时间不喜欢了也可以离婚，但是这房的转让过程，一没有中介费没有税费，二还能解决买房资格问题，就这个模式，到北京上海这样限购厉害的城市，溢价销售也不是事儿。

3.

/ 连地产大佬也在甩卖豪宅

房子真的不好卖了？/

不只是开发商、业主们在使出浑身解数卖房子，就连地产大佬们也开始甩卖自己的豪宅了。

六年前，在“宝万之争”中怒怼王石、喊话“李嘉诚在我朋友圈不算什么”的神秘地产大佬陈红天，最近也变卖房产，他的三处物业——傲璇5楼单位、祥祺集团香港总部大厦的红磡祥祺中心，以及山顶歌赋山道15号。

比如香港半山豪宅傲璇的物业，是陈红天在2015年花费3.87亿元买下的。该豪宅所在地区是香港核心区域，有着“亚洲楼王”之称，大量富豪居住在此。

资料显示，傲璇全幢仅12户；影星关之琳、“恒生银行一姐”李慧敏、收藏家刘益谦夫妇都是傲璇的业主。在陈红天之前，少有业主放售。

如今，陈老板变得囊中羞涩，连自家豪宅都守不住了——这三处物业已经被债权人接管，全都摆上货架。（关于他的故事，可以看看八妹写的《骂王石嘲讽李嘉诚！身家310亿的大佬卖豪宅，现在麻烦了》）

暴雷两年多，恒大许老板日子也依旧不好过。

最近一纸法院执行令，让中国前首富许家印首次成为“被执行人”。日前广东省广州市中级人民法院将广州市凯隆置业有限公司、公司控股股东及执行董事许家印列入被执行人名单，执行金额共计60.61亿元。此外，恒大财富也传出无法如期兑付的消息。

据统计，恒大集团被执行总金额已高达387亿元。

地产风生水起的那些年，许老板在广州、深圳、香港、伦敦多地买了近十处顶级豪宅，从深圳湾一号到广州汇悦台，著名的一个不落，结果这些房子在恒大出事之后，就陆续拍卖，就在今年3月，许老板在香港布力径的豪宅也被挂牌出售。

曾经的百强房企三盛宏业董事长陈建铭，名下有一套陆家嘴超级豪宅叫中粮海景壹号，是电视剧《何以笙箫默》《微微一笑很倾城》的拍摄地，开窗就是绝美江景。

▲来源：安居客

这套豪宅也在去年的3月被法拍，最终成交价1.78亿元。

有豪宅可以卖还算好的，就算打点折，也能回一部分款。很多身家只靠公司股权这种纸面财富的老板们，只能任由自己的公司退市甚至关门。

福建的房企一哥黄其森，眼睁睁看着自家的泰禾集团项目集体烂尾、还不了债，最近被终止上市。

贵州前首富罗玉平，号称“罗半城”，努力转型五六年，他的中天金融集团一样被1300多亿的债务压倒，强制退市。（详情可以看看八妹的文章《狂飙的贵州前首富，被1300亿债务压垮》）

曾经身家160亿的四川房企大佬杨铿，在2020年还是胡润全球地产富豪第127名，他创立的蓝光发展现在也退市了。

排在他们后面的，还有嘉凯城、美好置业、阳光城、粤泰股份等：

就连“割得早”的王健林，也遇到了难题——珠海万达商管IPO再次失败。万达此前与海外银行约定，今年5月8日前完成上市，否则万达集团要提前偿还13亿美元的三笔离岸贷款。这对赌，显然凉了。

在内部会议中，王健林也说了后路：降价卖资产。“万达集团资产规模超过6000亿，即便五折出售，对付3000亿负债也是够的。”

看到了吧！当下的地产大佬，都在拼命想办法自救。我们在决定房子要不要买之前，看着这些焦头烂额的大佬们，最大的担忧还是他们还有没有心情抓好房子质量啊？毕竟咱们这些搬砖人，谁也不想做接盘侠。

有些事可能还要再等一等。

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