环球观天下!露营季将至厂商既喜且忧:爆单抢单持续 价格战苗头已现

五一露营旺季将至,工厂虽和去年一样“接单接到手软”,从业者却难掩焦虑和担忧。

“我们的帐篷订单排到4月下旬了,有些单子来不及就不接了。但是今年为了抢开营季,大家都在拼价格,价格降得很厉害。”浙江水麦户外有限公司的销售人员对财联社记者说。


(资料图片仅供参考)

去年露营风乍起,吸引了众多玩家涌入,甚至一些原本承接外贸服装的工厂也转向了露营装备。

新旺季来临前,尤其是中小工厂通过降价来抢单,“价格战”的苗头已现。财联社记者从业内获悉,对上市公司来说,订单普遍来自大客户,订单及价格都更具稳定性,或在这轮行业洗牌中抢占先机。

降价,便成为最直接粗暴的销售手段。露营品牌黑鹿的市场负责人对财联社记者说,“今年我们想把价格往下压一点,去做更多的市场普及。”业内人士对财联社记者表示,露营行业价格战已现,近两年国内市场或将面临一轮洗牌。相较成熟市场,国内仍处于初级阶段,增长空间较大,上市公司已率先迈开扩产步伐。

工厂降价抢单迎旺季

“你不降没办法啊,人家都在抢(单)。”前述水麦户外的销售人员说道,以一款面积56平米的酒店帐篷为例,“这个现在特价2万5,正常零售价在2万8左右,之前可以卖到3万多,其他产品也有不同幅度的降价。”

原宿户外装备的销售人员同样表示,订单已排到4月下旬,“感觉今年行业卷起来了,常见的户外桌椅、帐篷之类的都在降价。”

“去年下半年,市场整体涨价有10%,今年年初又跌了5%,所以整体比前两年还是涨了的,而很多客户不接受涨价。”绍兴盛源旅游用品有限公司的一位市场销售对财联社记者说,“现在国内市场特别热,我们订单排到5月中下旬,还新增了一个小厂房,但出口没有前两年好了。”

记者从受访人士处了解到,露营热度正在从南方向北方和西部地区转移。今年以来,东北、华北、四川、新疆等地的订单较多。出口方面,东南亚出口今年较热,日本、中国台湾的订单也处于稳定增长。

(一家线下集合店 财联社记者拍摄)

行业玩家涌入,今年或面临洗牌

“之前(市场)火的时候大家都来做啊,接下去一些小厂家应该会被‘洗掉’。”前述原宿户外装备的销售人员表示。

露营的走红始于疫情期间,去年五一期间大热,彼时,去哪儿平台上露营相关产品(住宿、出游)的预订量是2021年同期的3倍;飞猪露营订单量环比增长超350%;小红书上,露营相关搜索量同比增长746%;携程平台上的“露营”访问热度达到历史峰值。

在企查查上搜“露营”相关企业,结果超过9.6万。据艾瑞数据中心,露营核心市场规模从2019年的376.3亿元上升到2022年的1134.7亿元,预计在2025年达到2483.2亿元;露营营地市场规模从2019年的150.5亿元上升到2022年的354.6亿元,2025年预计达到562.1亿元。

国内露营市场快速增长,不少制造企业、外贸加工厂纷纷转而生产户外用品。财联社记者在近期举办的中国杭州户外露营生活展上看到,同在浙江义乌浦江县就有3家企业来参展,都是生产营地用的大型帐篷,参展的户外品牌超过160家。

在展区里可以看到,户外用品从帐篷、背包、睡袋、鞋服帽,延伸到户外炊具炉具、营地灯、桌椅、营地推车、露营房车等,但同时也出现了大量同质产品,有户外玩家说道,“露营设备越来越多,但很多国产装备要么抄袭设计,要么用很次的材料,整体还是有待提升。”

一位露营上市公司负责人对财联社记者表示,“今年一季度行业数据看起来还是不错的,去年行业有个大爆发,市场关注度一下子很高,但是行业不能只看增速,长远来看应该是趋于稳定。这两年应该会有一轮洗牌,到时候胜出的是有品牌力的公司。”

(中国杭州户外露营生活展 财联社记者拍摄)

(中国杭州户外露营生活展 财联社记者拍摄)

上市公司“还不慌”

目前,国内主要户外用品上市公司有牧高笛(603908.SH)、扬州金泉(603307.SH)、浙江自然(605080.SH)、开润股份(300577.SZ)等。除了牧高笛发力自营品牌之外,其他公司多数以ODM/OEM 为主。

以扬州金泉为例,公司主要为国际大牌进行代加工生产,90%以上出口至欧洲、北美等国家和地区,公司主要客户品牌有Coleman(科勒曼)、The North Face(北面)、Fjallraven(瑞典北极狐)等。公司前6大客户较为稳定,贡献约80%营收。

财联社记者从扬州金泉相关负责人处了解到,目前整体行业态势向好,公司产能利用率在稳步提升中。

去年的露营“明星公司”牧高笛的OEM/ODM业务主要与迪卡侬、Go outdoors Ltd、Kmart、Home Retail Group等专业零售商深度绑定,其中迪卡侬是公司OEM业务的第一大客户。

一位纺服行业分析师对财联社记者提到,高端户外黏性更强,如果企业下游客户定位高端,便可以与其他代工企业差异化竞争,同时,境内产能稳定的公司在与日韩、港台地区同行的竞争中,成本更低、扩产更快。

开润股份相关负责人向财联社记者表示,“今年一季度京东、天猫等线上销售情况良好,我们判断国内TO C市场会有序恢复,海外市场因为放开早,目前订单相对稳定。”

上述露营上市公司负责人对财联社记者说,从市场渗透率的角度来看,国内露营行业相比日韩、欧美市场仍处于初级阶段,而近几年培养出了一批户外露营爱好者,他们会持续进行消费。

基于此,上市公司加速扩产步伐:今年2月上市的扬州金泉,计划通过上市募集资金4.12亿元,用于年产25万顶帐篷生产线技术改造、年产35万条睡袋生产线技术改造、户外用品研发中心技术改造等多个项目。

开润股份计划对滁州、印尼工厂进行产能扩建,公司表示产能拓展将根据订单情况来推进。

浙江永强在去年底投资20.58亿元,计划建设高端家具产业园,其中一期规划建设高端轻奢伞及相关配套项目。

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